您的朋友可以叫几家太阳能公司？

或者，就此而言，您可以指定几家住宅太阳能公司？如果您想读一读有关为什么这些问题如此令人沮丧的问题的话，请阅读《太阳之恋》的这篇文章。

我不是广告客户，但是在相关领域工作了很长时间。我之所以获得社会学学士学位，是因为我对人们如何与……一切互动感兴趣。学术背景仍然是我如何思考事物的核心组成部分，包括我如何思考太阳能屋顶革命的成败。所有这些都导致我一直在脑海里浮现一个点-太阳能公司一直在浪费广告！

我了解您必须将努力（本质上是有限的）瞄准目标受众，并且学习过程不断进行。但是，有一些重要的方面需要考虑，学习和超越。

顺便说一句，由于最近在Greentech Media上发布的一则新闻，我本周末将这整个话题从脑后抽了出来。该帖子指出，根据2011年的一项研究，“ 63％的受访者无法准确召回任何提供住宅用太阳能系统的太阳能公司。”我敢肯定，自那以后故事并没有太大改变。即使在这个以太阳能为导向的网站上，我敢打赌，许多读者（大多数）无法列举出其中的少数几家公司。他们中有很多人，但是他们并没有突破大多数公民。

我第一次看到太阳能公司的大众市场广告是当英利在2010年南非世界杯上做广告时（请注意，英利现在是全球排名第一的太阳能电池组件制造商，那时还不是，并且将会在2014年巴西世界杯上再次做广告）。我很高兴看到这一点，这真的让我想知道为什么我没有看到更多这样的广告。

顺便问一下，从那时起，您看到过什么样的大众市场太阳能广告？（我是在认真询问-希望能听到一些消息。）

太阳能行业非常依赖“口碑”广告。随着行业的飞速发展，这似乎对行业非常有效，但是我认为这更多的是与走太阳能而不是其他任何东西有关-如今，太阳能“卖掉了自己”。但是，我认为，如果投入更多的精力来吸引人们的注意力，太阳能的销售量将会更多（带有正确的信息，而不是Fox News的Solyndra废话）。

同样，我知道有必要针对特定​​的受众（以及B2B广告的实用性），但是我认为在这个行业中真正缺乏的是针对消费者的大规模定位，这是对太阳能屋顶革命的刺激。您需要一遍又一遍地刺激客户，以驱使他们致电安装人员或在线搜索太阳能电池板。

打开电视，计算看到的汽车广告数量。数银行广告。数数化妆广告。计算食品广告。然后收起铅笔，数数太阳能广告。哎呀，搜索YouTube，看看有多少。

事实是：广告刺激了需求。

同样，大多数人都无法确定一家住宅太阳能系统公司。如果他们不能做到，那么他们肯定不会受到刺激的程度达到使他们上太阳能的程度或一半。

当然，我们可以在这里研究很多因素，但是重点是：太阳能行业需要做更多的广告！它需要使人们感到自己需要太阳能（确实如此）。它需要使人们认为屋顶革命正在进行中，他们需要参与进来。人们需要让他们反复选择，然后反复重复，然后重复多次，以至于他们最终认为：“嗯，也许是时候让我去晒太阳了。”我现在要强调的唯一一点是广告内容。我认为现在众所周知，出售太阳能的绿色方面并不是出售太阳能的第一方式。但要强调一下：如果您参与太阳能广告，请销售：

节省金钱！（而且可能有证据表明，您不应使用“金融”一词，而应使用更简单，更多的家庭用语，例如“省钱”，“省钱”，“将现金存放在钱包中”等）能源独立性。我们大家都希望获得更大的独立性，尤其是要摆脱大型______（填补空白—大型政府，大型超级公司，大型公用事业等）。我认为，从大型公用事业公司获得的独立性肯定会在该列表上排名很好–一旦将其列入名单，即能源安全。同样，我们都需要安全性。而且我认为大多数人已经注意到这些年来他们的电费上涨了。随着我们老化的电力基础设施，这种情况将会持续甚至加速。让消费者意识到这一点。在他们的心中发出恐惧。然后在稳定的太阳能安全性上出售它们。

去做就对了。

目前仅此而已。我的咆哮声正式结束。有什么想法吗？

哦，是的，多年来，我看到了一些针对普通人的太阳能广告。这些搞笑的Sunrun镜头在电视上使用：

http://youtu.be/TOpYvsRtHTk

http://youtu.be/nah_6W5JyJE

http://youtu.be/-HtC03VztyQ

这个1BOG是YouTube病毒引起的轰动：