SolarCity旨在占领中小型企业安装市场

最初发表在《太阳之恋》上。

SolarCity正在瞄准中小型企业（SMB）安装市场。

与新提供的公用事业相比，美国居民安装＃1的安装商将允许中小型企业为太阳能支付更少的费用。SolarCity将在20年内固定支付固定费用的太阳能。如果将来的公用事业费率提高，这将使SMB客户节省开支。

图片来源：Tony Webster通过WikiCommons CC BY 2.0编写的SolarCity安装货车

同时，据SolarCity称，加利福尼亚的中小型企业将比通常通过公用事业公司少支付5-25％的太阳能电费。这家总部位于加利福尼亚的太阳能公司计划为面积为5,000-50,000平方英尺的建筑物创建大小在30kW至500kW之间的SMB太阳能发电厂系统。

对于太阳能安装商来说，SMB市场可能是一个巨大的市场。考虑到美国99％的企业是小型企业，这些企业还创造了最新的净私营部门就业机会（64％），因此SolarCity积极涉足这一领域是不言而喻的。

SolarCity首席执行官Nelson Rivetold theLos Angeles时间：SMB从未提供过此类服务：

“没有一家太阳能公司成功地大规模解决了这个市场，” Rive说。“为什么这些公司的屋顶没有太阳能？他们没有可用的产品。”

里夫说，问题在于，在小型企业的屋顶上开发和安装太阳能电池板通常花费太多。太阳能公司不得不花时间定制系统，这导致了设计成本和律师费。而且，由于将面板的安装工作移交给了分包商，因此该交易从经济上讲是毫无意义的。

中小型企业在安装太阳能方面面临的挑战很大程度上是由于缺乏信贷渠道。太阳能产业协会（SEIA）副主席肖恩·加拉格尔（Sean Gallagher）也对洛杉矶时报（LATimes）表示，解决中小企业安装太阳能融资问题的公司将看到小型企业的大量需求。

SolarCity利用三个关键支柱为中小型企业提供最佳的太阳能解决方案。

首先，与许多商业竞争对手不同，SolarCity在安装过程中不会分包其安装工作。相反，它具有广泛的网络安装人员基础，据报道，与竞争对手相比，它为中小型企业安装太阳能的价格更低。借助内部技术及其自身的安装力量，SolarCity预测小型商业项目的成本可节省30％。这一点至关重要，因为SolarCity凭借其广泛的覆盖范围为希望使用太阳能的SMB消费者提供高效的服务和最大的价值。

其次，SolarCity通过融资进行创新。通过与Renew Financial合作，SolarCity为中小型企业提供了低成本的财务选择，并通过CaliforniaFIRST计划为物业评估清洁能源（PACE）提供了融资。在这里，中小型企业可以注册标准租赁选项，由SolarCity承担前期费用。后来，SMB通过PACE在其财产税账单上支付了太阳能费。SolarCity将处理太阳能系统的维护，操作和安装的所有方面。

第三个支柱是其技术。通过使用其自己的太阳能安装系统ZS Peak，SMB太阳能系统中安装的面板数量可增加20–50％。该系统的另一个优点是，它允许安装人员更快地放置面板，从而提高效率，降低成本并提高能源产量。

SolarCity将在加利福尼亚州推出其最初的SMB服务，并有望在2016年之前进一步扩展到东海岸。

考虑到该服务在迄今为止尚未开发的区域中的潜力，我很想知道该服务在本季度的表现如何。