零售利润率可能会刺激人造钻石销售

人造钻石（由Xennox Diamonds提供）

与人造钻石相比，较低的价格以及符合市场的道德和可持续利益是围绕人造钻石的突出叙述，但似乎不太明显的因素也可能有助于推动产品的发展：它们为零售商提供的利润空间。

在分析无品牌人造钻石和天然钻石的批发和零售价格时，似乎流行的克拉大小的人造钻石的零售毛利高达天然钻石的1.8倍（参见下图）。

例如，为了进一步量化，在某些情况下，零售商理论上只需要出售价值5,000美元的人造钻石，就能产生与出售价值近10,000美元的同等天然钻石相同的毛利润。在这里，“毛利润”被视为零售商在出售钻石时的最高利润，即相对于钻石批发成本的销售价格。

这对于同时销售人造钻石和天然钻石的零售商而言是重要的指标，因为理论上人造钻石的高毛利率可作为一种诱因，即只要利润率差异仍然存在，就可以刺激天然钻石销售人造钻石。此外，假设零售商是消费者与钻石之间直接的接触点，那么零售商可能会更倾向于促进人造石材的优势而非天然优势，从而影响客户对产品的长期看法。

尽管近年来人造钻石珠宝的供应量有了大幅度增长，但据估计，在美国，仍然只有五分之一的钻石零售商携带人造钻石。在美国以外的地区，这个数字甚至要小得多。此外，许多携带人造钻石的珠宝商和其他零售商在测试客户对产品的胃口时，库存有限。也许这使少数携带人造钻石的零售商，特别是库存较多的零售商，可以收取保费。

此外，由于人造钻石的生产成本要比天然钻石的生产成本低（特别是在较大的克拉尺寸下，由于人造钻石是制成品，这一点尤为明显），因此从理论上讲，人造钻石的供应链负担得起向零售商发出备忘录（即托运）上的钻石。托运货物时，零售商通常具有较低或零的库存资本成本，因此可以在向消费者提供折扣时更具选择性，也许会导致更具弹性的利润空间。

然而，展望未来，随着人造钻石珠宝工厂的成熟，新生产者和更好的生产技术增加供应，以及越来越多的零售商向下游竞争，尤其是那些出售无品牌商品的零售商，该产品可能会变得更加商品化。结果，零售利润率可能会下降，并最终降至天然钻石的利润率甚至更低。

（Paul Zimnisky）