小型商业太阳能项目的太阳能租赁

扬·勃兰特（Yann Brandt）

cleantechnica.com/files/2013/12/Demeter-solar.png“ />住宅和大型商业太阳能通过使用第三方太阳能融资（例如太阳能租赁和电力购买协议或“ PPA”）得到了突飞猛进的发展。 '在住宅部门中，销售过程已经能够从耗时的一次性方法转变为使销售人员能够在几分钟内出售太阳能租赁。潜在客户生成平台和客户获取技术已利用这种简化的流程快速销售并最终一次安装了几吉瓦的太阳能，一次5kW的项目。

在住宅太阳能中，交易主要围绕基于当地公用事业关税和潜在太阳能储蓄的标准融资产品进行。计算出的租赁产品可以立即节省客户的公用事业价格，而无需房主支付任何前期费用。要获得批准，销售人员只需要客户的信用评分即可完成销售过程并开始安装。方便地，获得信用评分非常容易，并且可以在获得房主授权的几秒钟内完成。

想象一下，如果出售一个仍然相对较小的150kW商业太阳能装置就这么简单。想象一下，如果销售人员有可能在对话开始后的几分钟内批准商业客户获得一笔不花钱的太阳能租赁费用。借助PACE（财产评估的清洁能源），现在可以进行快速的信用审批流程。PACELease®是第三方所有权融资结构，允许建筑物所有者通过安装太阳能而无需花钱就可以立即省钱。这种创新的融资结构已经在少数几个市场推出，并为企业主在其商业建筑中安装太阳能时提出了立即的价值主张。

借助PACELease®，服务于PACE市场并进行商业太阳能开发的承包商现在可以访问特殊的“项目定价矩阵”，这使承包商能够根据商业物业所有者的水电费折扣来评估所需的安装价格。由Demeter Power提供的该项目定价矩阵将太阳能专业人士的商业太阳能开发过程从“我能提供每千瓦时的价格？”更改为而是知道“这是该项目可以支持的目标EPC价格。”借助PACELease®这样的金融创新，使中小型商业太阳能的销售变得越来越容易，而PACELease®利用PACE增强了信用，从而使中小型商业太阳能的交易变得前所未有的可兑现。

Demeter的项目定价矩阵最初是为PG＆E市场中的商业太阳能项目提供的。要了解更多信息，请访问demeterpower.com。

关于作者：Yann Brandt是Demeter Power Group的联合创始人兼副总裁。Demeter是一家太阳能公司，并且是2013年DOE SunShot奖的获得者，该公司为美国PACE市场中承包商的商业太阳能项目提供资金。可以在demeterpower.com上找到更多信息。