拉丁美洲尚未开发的清洁能源潜力

作者：加拿大多伦多MaRS探索区先进能源中心业务发展总监James Larsen

加拿大的清洁技术产业蓬勃发展，特别是在能源方面。加拿大清洁能源部报告称，2014年新清洁能源发电投资接近109亿加元，比2013年增长88％。但是，加拿大人倾向于限制其出口野心的范围，因此，我们忽略了重要的市场机会。

不可避免地，我们想知道加拿大可以出口什么技术和专业技术，以及出口到哪里。商业领袖通常会很快指出中国和印度，因为它们的经济既“庞大”又“成长”。但是加拿大的潜在能源出口市场不仅与亚洲有关。中美洲和南美洲是渴望清洁能源解决方案的被忽视的市场，而加拿大的公司也有能力为这些地区提供服务。

拉丁美洲的潜力巨大。世界银行预测，2010年至2030年期间，拉丁美洲的用电量将增加一倍以上，将需要4300亿美元的投资才能满足这一需求。此外，预计南美将在未来十年成为关键的智能电网投资地点，到2025年将达到381亿美元。

几个拉丁美洲国家表现出健康的商业环境，有利的贸易协定以及开放和改革（或正在进行改革）的能源市场。在最近完成了前往智利，哥伦比亚和墨西哥的商务旅行之后，我注意到了这些市场中的重大机遇。需要创新技术来实现这些国家雄心勃勃的能源目标，并且有愿意帮助加拿大公司找到该地区合作伙伴的中介机构。

根据世界知识产权组织的数据，智利和哥伦比亚等国家/地区在2013年分别仅申请了约3,000和2,000项专利，而加拿大为35,000。他们需要外国创新来满足其对清洁技术能源技术的需求，加拿大公司有充分的理由参与这一增长。

费尔南多·索托（Fernando Soto）也有同样的信息。索托（Soto）是智利创新俱乐部（Club deInnovación）的国际事务主管，该组织的使命是吸引投资和新技术进入该国。

索托说，智利的经济与加拿大的经济相似。它还是一个大宗商品出口国，其主要产品（铜和其他金属）遭受了与石油类似的价格下跌。

索托说，智利公司对金属价格无能为力，因此他们正在密切研究降低成本的方法。他说，电力对矿工来说是一笔巨大的开支，因此是潜在的削减成本的领域。然而，智利的公用事业公司帮助缓慢。索托将它们比作无法轻易改变航向的大型远洋客轮。

不断上涨的成本促使智利矿工以及制造商和商业房地产公司等其他大电力用户寻求绕过公用事业垄断的方法。他们越来越多地寻求独立于主要公用事业公司的自己的能源供应：这标志着清洁技术能源解决方案的重大机遇。

可再生能源是这些公司的自然选择。智利北部（以及秘鲁，玻利维亚和阿根廷的一些地区）是阿塔卡马沙漠的所在地，阿塔卡马沙漠是世界上太阳辐射最高的地区，也是智利大部分采矿活动的所在地。作为一个沿海国，智利沿太平洋延伸，在风电场和海洋能源技术方面也具有巨大的潜力。

迄今为止，这些资源尚未得到充分利用。据索托称，智利缺乏发展这些技术和技能的技术。他说，加拿大的清洁能源公司是这样做的自然切入点，他们可以轻松地超越智利：

“ [加拿大公司]应该以我们为试点。智利是整个南美的切入点。它一直是手机公司以及其他技术公司的测试领域。智利，阿根廷，哥伦比亚，厄瓜多尔和秘鲁很快复制了智利的作品。”

支持拉丁美洲的外国创新的不只是创新俱乐部和智利。在哥伦比亚，有诸如ACI之类的团体，其任务是促进和支持其市场中的外国投资，与诸如创新中心Ruta N之类的团体并行工作，以帮助外国公司站稳脚跟。在墨西哥，像INADEM和ProMexico这样的组织也正在寻求支持外国进入者。

罗杰·莫里森（Roger Morrison）完全同意，拉丁美洲有很多机会。他是dTechs的创始人兼首席执行官，dTechs是一家拥有8年历史的公司，其技术为公用事业工具提供监视其电网性能的功能，并查明由于盗窃或设备故障而导致的系统漏电。

包括奥克维尔水电公司在内的加拿大公用事业公司都使用dTechs技术，但是莫里森说，拉丁美洲公用事业公司的泄漏问题更大。此外，这些公用事业现在正受到监管机构的压力，要求其加强系统。

dTechs在拉丁美洲发现了对其技术的强劲需求-如今，它已在该地区赚取了其收入的80％，Morrison预计这一增长率将会提高。像dTechs这样的成功并非一overnight而就。先进能源中心关于智利和哥伦比亚能源市场的“走出去”报告等资源是一个良好的开端。罗杰依靠MaRS，加拿大出口发展部和加拿大全球事务部的宝贵帮助来指导他在该地区进行初步接触。但是，学习商业文化也是一个重要方面。

根据罗杰（Roger）的经验，召开面对面会议并建立人际关系至关重要-远比北美地区更为重要，在北美，大多数业务都是通过电话和电子邮件进行的。莫里森说，寻找当地合作伙伴也很重要。

dTechs与一家哥伦比亚公司建立了合作伙伴关系，该公司还在智利和厄瓜多尔敞开了大门。罗杰（Roger）的公司目前与三家大型公用事业公司合作，共有1800万客户。相比之下，加拿大的公用事业公司总共为大约900万的客户群提供服务。

此外，与dTechs合作的一家拉丁美洲公用事业公司是外资企业，在其本国拥有1100万额外客户。这可能会为dTech提供更多机会。

拉丁美洲的机会规模超过了加拿大。尽管进入拉丁美洲的加拿大公司必须适应不同的语言和文化，但与亚洲市场相比，差异不那么明显，相似性更加丰富。

亚洲仍将是加拿大出口的重要地区，但拉丁美洲的清洁能源解决方案潜力不容忽视。

—

关于作者：詹姆斯·拉森（James Larsen），工学学士，工商管理硕士

詹姆斯·拉森（James Larsen）是先进能源中心（MaRS发现区的一部分）的业务发展总监，该中心是公私合作伙伴关系，其使命是促进加拿大创新型清洁能源技术的采用，并将这些成功和经验应用于国际市场。

在加入高级能源中心之前，James是贝恩公司的管理顾问，为市场领先的公司开发战略解决方案。James还曾在可再生能源行业中担任工程师多年，从事多种技术的研究，包括氢燃料电池，微型水力发电和地热发电。

詹姆斯（James）在个人对可持续发展的热情上投入了大量的个人时间，他发起了2011年艾维商学院可持续发展会议和减少生态足迹的挑战。詹姆斯还自愿担任MaRS清洁技术公司风险服务小组的顾问，为年轻的清洁技术公司提供商业咨询，以帮助他们成长为成功的行业领导者。

领英（LinkedIn）：https://ca.linkedin.com/in/jamesflarsen

推特：@拉森·詹姆斯