SolarCity＆Groupon提供399美元的家用太阳能折扣

最初发布在PV Solar Report上。作者：Rosana Francescato

SolarCity宣布推出家用太阳能Groupon，引起分析师和记者的一系列反应。该交易为购买1美元Groupon的客户提供了400美元的家用太阳能折扣。这是一个绝望的举动，还是出色的营销策略？

今天，太阳能提供商SolarCity宣布Groupon提供太阳能，这使很多人感到惊讶。

Groupon（Nasdaq：GRPN）与SolarCity（Nasdaq：SCTY）之间的交易为客户购买1美元Groupon的家用太阳能提供400美元的优惠。

两家公司表示，他们正在创造“同类首创”的报价，以使太阳能比以往任何时候都更便宜。但这是真正的动机吗？这是个好主意吗？

优点

到目前为止，已经确定的是，太阳能软成本是进一步降低太阳能成本的下一个攻击途径。在这些成本中，赢得客户是最主要的，每位客户很容易获得3,000美元。有人说它可以高达$ 6000-$ 8000，但即使是数千美元也太高了。

因此，找到吸引客户的新方法很有意义。随着越来越多的客户倾向于在线互动，SolarCity正在寻找更多吸引客户的方法，包括通过Groupon进行交易。

Greentech Media引用了SolarCity发言人乔纳森·巴斯（Jonathan Bass）的话说，在线团体折扣活动可以追溯到该公司作为社区太阳能供应商的根源，而后者现在已经不复存在了。他说，与Groupon达成的交易“采用了这种模型，并将其放在在线平台上，并在我们的业务范围内进行扩展。”

缺点

但这会扩展吗？

记者赫伯·格林伯格（Herb Greenberg）对该公告的态度并不理想。引用他的话说：“ SolarCity是优惠券。每当您看到打折，每当您看到优惠券时；当您的业务强劲时，您就不会这样做。您可以在生意不佳时这样做。”

正如GTM Research太阳能分析师Nicole Litvak所指出的那样，许多购买Groupon的房主很可能没有资格获得屋顶太阳能，或者会决定自己不感兴趣。因此，这项交易不太可能吸引SolarCity的新客户。

对于客户来说，这也不是什么大不了的事。太阳能公司通常会提供超过400美元的折扣，无论是购买还是租赁系统。尽管这可能是Groupon首次使用太阳能，但购买太阳能集团并不是什么新鲜事。

更多优点

但这还不是故事的结局。

虽然Greentech Media认为此举是一种廉价的潜在客户产生形式，但有人将其视为有效的营销手段。毕竟，这笔交易引起了市场的关注-股价和利润下降的Groupon以及SolarCity都受到了关注。

Motley Fool的Jason Hall将Groupon称为“光彩夺目”，并说：“正是这些精明的，“开箱即用”的举动使SolarCity与其竞争对手区分开来，这也是我成为股东的部分原因。 他指出，截至美国东部时间中午，Groupon宣布发布后仅几个小时，就有60多人购买了一个。截至撰写本文时，总数已超过250个，仅是听说过的人的一小部分。

Groupon将会带来什么仍然有待观察。但这对于两家公司来说可能是一种非常便宜的宣传形式。

正如奥斯卡·王尔德（Oscar Wilde）所说：“世界上只有一件事比被谈论更糟，而这却未被谈论。”当然正在谈论SolarCity。