在完成我们的新家，搬进来并让一个小女孩使我们的两口之家变成三口之家之前，我有机会就Sungevity与Sungevity联合创始人兼首席执行官Andrew Birch进行了通话（当然），太阳能，以及Sungevity的竞争对手。最后，在上述所有（快乐）障碍之后，以下是我与安德鲁进行的有趣谈话的重点（如右图所示）。
太阳能租赁与通过贷款获得太阳能所有权
我认为我的第一个问题是关于从太阳能租赁和PPA到更大的太阳能所有权（尤其是通过贷款）的未来趋势。一些公司，例如MosaicandSunPower，一直渴望讨论这一转变，而另一些主要专注于太阳能租赁和PPA的公司则远离这一转变。Sungevity是太阳能租赁的先驱，所以我很好奇Andrew对这种趋势的看法。
他说：“是的，我绝对认为这将是趋势。”他还指出，Sungevity与用于对太阳能感兴趣的房主所使用的融资模式无关。Sungevity允许所有者在租赁或贷款之间进行选择，并且不会将客户引向任何特定的方向（如某些公司所做的那样）。
安德鲁指出，这大大降低了太阳能成本。但是，我还询问了他对银行“热身”太阳能的态度，他同意在这方面情况正在好转。
“客户贷款变得相对有效率。”到现在为止，他们对客户时间的效率一直很低。我的理解是，许多银行并不急于为太阳能发电设备提供贷款，而且条件也不太好，但是安德鲁没有涉及这些问题。
客户服务是关键
Sungevity的主要竞争优势之一是其iQuote系统，该系统使用卫星技术快速且远程地提供太阳能报价。它还为客户提供了专门的项目经理，使他们不必在每次致电或发送电子邮件时都获得任何自动的客户支持或与其他人（需要专心从事他们的项目）打交道。
进军欧洲，Sungevity最近与能源巨头E.ON合作，还收购了Zonline。向安德鲁询问后者时，他指出，这样做的主要动力是Zonline出色的在线客户服务。
Sungevity根本不涉及太阳能技术的制造，因此它与任何特定技术或模块品牌无关。总而言之，安德鲁表示，这是“提供选择的以客户为中心的公司”。
Sungevity是否应该做更像SolarCity的事情？
2013年，SolarCity占领了住宅太阳能市场的26％，是排名第二的Vivint Solar的三倍，是Sungevity的几倍。回顾过去，我问安德鲁是否发现Sungevity可以做得更接近SolarCity的规模。
安德鲁有一个聪明而重要的回应：“没有人拥有很大的市场份额。”太阳能甚至还没有提供美国1％的电力，因此与预计太阳能将增长的国家相比，不到1％的太阳能所占的比例很小。
继续，安德鲁说：“我们认为我们拥有最具扩展性的模型。”
换句话说，游戏尚未结束-才刚刚开始。
Sungevity扩展到其他国家
美国许多顶级的家用太阳能公司仍然留在美国境内-实际上，它们甚至不覆盖整个国家。另一方面，Sungevity已迅速进入其他市场。它已经在澳大利亚，目前那里有130万个太阳能系统，供2300万人居住。随着澳大利亚不同州对太阳能的上网电价下降，无论如何安德鲁指出，那里的太阳能将继续增长，因为太阳能成本曲线（下降）与公用事业电价曲线（上升）相反。
如上所述，Sungevity也正在进入欧洲。安德鲁指出，最近对11个欧洲国家进行的一项研究发现，其中8个国家已经处于电网平价状态。“但是很少有人意识到这一点，”安德鲁指出。（当然，这是我们在CleanTechnica所熟知的，部分原因就是我们从事的行业！）
总而言之，Sungevity的看法是，我们将迈向“ Solar 2.0”，并且不要指望这个阶段不会比第一个阶段那么令人兴奋。
如果您对安德鲁（Andrew）或Sungevity团队还有其他疑问，请告诉我们！我敢肯定，他们会在来宾留言或下面的评论中进行详细回复。
图片来源：适度
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