参与游戏：扩大（或不扩大）印度离网太阳能技术

编者注：我刚刚飞往印度，参加了关于颠覆性创新的机构投资会议，所以在这里，我编辑了两篇关于印度的原创文章，这很有趣/偶然。这是在复杂而重要的离网太阳能市场上。曾为我们撰写过文章的Kartikeya Singh指出了市场上通常看不到或没有讨论过的细微差别。（另一个是关于印度的电动汽车市场，其历史上的兴衰周期以及该市场如何最有效地向前发展。）请享用！–扎克

国际环境与资源政策中心（CIERP）和日立技术与国际事务中心博士研究员Kartikeya Singh

很难逃避印度各种利益相关者发起的围绕能源获取计划的活动的嗡嗡声。但是，这种炒作常常使企业家和企业如何在这个广阔的国家中成功或失败地分配能源技术的真实故事变得混乱。该行业的业务创新空间前景广阔，拥有庞大的电气化市场（超过3亿），政府的目标是到2019年提高太阳能技术并实现普及电力。但是，可以说，由于各种因素使公司实现单位规模的能力变得复杂，因此难以兑现这一承诺。下面将探讨其中的一些因素，包括经常被提及的最终用户融资不足，公司可能因政府计划扩展电网而面临的竞争以及所售产品的类型。对69家离网太阳能企业的广泛调查结果显示，这些因素如何影响这些技术的规模扩大¹（或不扩大）。

北方邦Bangarmau区的一位太阳能企业家自豪地展示了他的太阳能电池板。照片©Kartikeya Singh

结果为从业者和决策者都提供了一些有趣的见解。对能源技术的可承受性感兴趣的政策制定者应注意与补贴和融资有关的两个有趣发现。首先，大多数离网太阳能企业不在政府补贴市场中运营。该观察结果表明，政府为购买离网太阳能技术提供最终用户补贴的努力可能并没有取得理想的结果，即帮助该技术快速传播给最需要的人。

此外，超过一半的公司在销售产品时没有为客户提供任何形式的融资，这表明许多客户实际上能够找到一种方法来自行为离网太阳能技术融资。然而，这种观察结果的推论是，大多数公司可能没有为穷人服务（那些每天生活费不足2美元的公司）。这些发现很重要，因为学者和实践者都表示，最终用户融资是全球范围内离网太阳能技术规模扩大的最大障碍之一。缺乏融资渠道以及一些客户自负盈亏的能力，对于政府来说是一个重要的教训，因为它决定应采用何种机制向金字塔底层的人提供能源获取补贴。

另一个有趣的相互作用是在电网的地理位置和离网太阳能企业的销售之间观察到的相互作用。超过一半的企业在有电网的地区销售产品。这对于企业家和投资者来说很重要，因为这表明离网太阳能技术的市场不受电网的限制。目前，这可能是由于电力供应不稳定的事实所致。但是，一些客户报告说购买太阳能产品是为了提高能源独立性或降低每月电费。

更有趣的发现是，在没有电网的地区，离网太阳能技术选择的数量减少了，因为在该地区运营的公司销售的技术选择类别较少。因此，政府和政府间发展计划应该认识到，那些最需要电力的人可能是技术选择最有限的人。为了给所有人提供真正的能源访问，必须针对目前真正超出电网范围的区域。

最后，关于“缩放”这一最重要的问题以及如何在向穷人提供能源的业务中脱颖而出，这项研究表明，专注于较少技术类别²的离网太阳能技术更有可能实现单位缩放。但是，公司提供的产品越多，也就越有可能为其客户提供融资。投资者和政策制定者必须考虑可能实现规模扩张的支持公司与可能提供融资的公司之间的可能取舍。

当然，在试图从提供技术转变为优质能源服务的行业中，规模化的价值必须受到质疑。如果要真正提供能源以改善有需要的人的生活，就必须在简单地达到数量规模和确保质量（由足够的能量和技术部署后的支持结构生态系统定义）之间找到平衡，这一点至关重要最。

有关论文的完整副本，请单击此处。

¹在这种情况下，单位换算取决于公司销售的产品数量或公司提供基本电力服务（例如照明和通过太阳能为手机充电）的家庭数量。例如，带有手机充电器的太阳能灯笼=一个通过微电网或太阳能家用照明系统连接到照明和移动充电设施的房屋=一个单元。²类别如下：灯笼，太阳能家用照明系统，微型-网格等（太阳能热水器，路灯等）。