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SolarCity推出“ MyPower”贷款产品

尽管进行了大肆宣传,但SolarCity的MyPower贷款产品似乎并没有成为公司高管们想要的改变游戏规则的人,因为他们显然已经决定取消产品发行。是的,没错,MyPower贷款产品现在不再可用。

考虑到该产品在2014年10月由CEO Lyndon Rive推出时被描述为“迄今为止最好的产品”,因此该产品已被完全撤出这一事实可能对公司来说不是一个好兆头。

为了提供一些背景信息,MyPower贷款的卖点是它的工作方式类似于SolarCity用于其PPA和租赁产品的电力购买协议,但也允许所有权。

GTM Research高级太阳能分析师Nicole Litvak解释说:“(SolarCity)的想法只是为您的用电付费,但也增加了人们想要的东西:拥有自己的系统。”“看来这将是一个简单的过渡。事实完全相反。”

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Rive于2014年底推出该产品时说,到2015年底,该公司近一半的业务可能来自贷款。取而代之的是,即使从一开始就达不到官方规定的25%。在2015年第一季度,MyPower占总安装量的15%,全年的增长为13%。

产品销售很复杂。Litvak指出,许多潜在的SolarCity客户之所以被租用,是因为他们对第一年的节省(与传统的太阳能光伏系统可以提供的电费相比)感兴趣。与其他太阳能贷款一样,使用MyPower时,客户必须交出其联邦投资税收抵免资金或支付某种形式的罚款。

Rive告诉GTM,这不是主要的税收抵免问题。相反,事实是,许多SolarCity的客户没有资格获得30%的投资税收抵免。他说:“事后看来,我绝对低估了这一点。”他补充说,SolarCity的客户群远非仅仅由通常被描绘成典型太阳能客户的富裕房主构成。“我低估了我们所看到的成功,这真是太棒了。”

另一个明显的问题是2.9%的自动扶梯。SolarCity首席执行官在接受GTM采访时提到了这个问题,并评论说:“将偿还贷款与太阳能光伏系统的生产联系在一起是一个错误,并且该功能不会在以后的贷款产品中再次出现。”

还存在投资回收期更长的问题-长达30年而不是20年。

Litvak表示:“对于消费者而言,三十年只是很长的时间。”“即使能够转移到新房主。”

在谈到替代方案时,SolarCity CEO在谈到替代方案时指出:“这将是(简单的)。我们希望将某些东西(简单)作为PPA出售,而不是让销售团队将PPA作为默认选项。”

值得注意的是,在CleanTechnica和其姊妹网站SolarLove上(感谢Pick My Solar所做的研究),我们对MyPower的报价并不特别满意。有关此内容的更多信息(如果您不知怎么​​的话),请参阅:

SolarCity MyPower贷款-回收款精美打印

SolarCity的MyPower Home太阳能价格远高于平均水平

ImagesbyGTM研究

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