澳大利亚两家最大的能源零售商进入太阳能市场

最初发布于RenewEconomy。

澳大利亚的两家最大的能源零售商在断定太阳能和储能的结合可能会蚕食其在零售能源市场中的主导地位后，正在寻求进入蓬勃发展的屋顶太阳能市场。

Origin Energy和AGL Energy都投入了数百万美元，以建立庞大的太阳能团队，专注于家庭和商业市场，提供租赁和电力购买协议，以试图主导屋顶太阳能市场，该市场目前在澳大利亚已接近4GW 。

该策略有两个方面：首先，应对他们以前被视为“夜间乘务员”的威胁-越来越多的提供太阳能产品的公司。但是，其中一些竞争对手实力雄厚，其中包括麦格理集团（Macquarie Group），美国重量级企业SunEdison和SunPower等，以及许多新的和规模较小的公司。

该策略的另一部分是解决其零售策略中流血的伤口； “流失”率导致每年多达四分之一的客户在寻求折扣的仪式中转换供应商。

通过提供租赁和电力购买协议，零售商将保留对屋顶太阳能系统的所有权，甚至可能保留电池存储及其他产品的所有权，零售商希望将其客户锁定10、15年或更长时间。

而且，“干涉”这个词非常重要。两家公司都有庞大的资产负债表，并希望将这些资金用于太阳能融资以及存储和电动汽车。Origin将从其液化天然气业务中获得大量现金流，而AGL Energy从其最近在维多利亚州和新南威尔士州购置的燃煤发电机组中获得了大量现金流。

Origin Energy曾经是澳大利亚最大的安装商，当州政府提供大量关税时，便抢购了屋顶太阳能。

但是Origin放弃了新技术，并决定在降低上网电价后，减少其在创新的Sliver太阳能技术及其与Geodynamics的地热合资企业中的亏损之后，专注于LNG。Origin在这些投资中损失了多达5亿美元。

曾经负责包括Sliver在内的新兴技术业务的Phil Mackey在从新兴技术业务转为负责液化石油气业务之后，于去年重返Origin复兴的太阳能业务。

现在液化石油气业务已经陷入困境，首批生产将在数月之内完成，桑托斯石油工程的前负责人Mackey已经重新领导了Origin认为是其下一个增长业务的业务。

JP罗斯

他与前绿色和平组织清洁能源活动家JP罗斯（右图）一同加入，他后来成为加州倡导组织Vote Solar的副总监，之后又成为美国太阳能租赁公司Sungevity的第一批高管之一，由另一位前绿色和平组织共同创立丹尼·肯尼迪。

Sungevity现在在澳大利亚开展业务，是希望通过租赁和电力购买协议进入太阳能市场并吞并三大零售商影响力的众多公司之一。

罗斯被任命为“大众市场”负责人，主要针对家庭和不断增长的商业市场。

他还负责帮助开发Origin的太阳能战略-他曾是Sungevity开发副总裁-他在LinkedIn页面上说，Origin正在寻求重新获得澳大利亚最大太阳能提供商的地位

它继续了有趣的太阳能高管旋转木马。罗斯（Ross）正在完成从竞选人到能源新贵再到大型公用事业的循环之时，Sungevity聘请了现由AGL拥有的Australia Power and Gas的创始人和前老板James Myatt领导其澳大利亚业务。

同时，原产地能源高管史蒂夫·哈里斯（Steve Harris）现在参与北河能源公司（Northern Rivers Energy），该公司希望在澳大利亚拜伦湾附近的国家建立澳大利亚第一家社区所有的能源零售商。

AGL的太阳能历史一直没有那么辉煌。它收购了一家小型安装商Rezeko，但从未达到过顶峰，该公司仍未跻身该国十大安装商之列。然而，最近，该公司表示正在考虑其太阳能和储能以及家庭营销策略，因为他们认识到技术和“破坏性商业模式”将迅速发展。

据了解，它正在墨尔本组建一支主要团队，专注于太阳能，家庭和商业市场，员工人数在100至150人之间。

两家公司都对太阳能关税持批评态度，大概是为了帮助减缓部署速度。Origin将太阳能标签为电网上的“搭便车”，而AGL的一位高级主管最近将太阳能关税描述为“骗局”，这可能不利于他们的营销活动。

两家公司都争辩说，应该取消剩余的太阳能补贴，并要求对出口到电网的太阳能征收较低的自愿性关税。

考虑到PPA的运作方式，对此存在一定的讽刺意味。虽然能源零售商只需为家庭输出的太阳能从家庭拥有的太阳能系统输回电网支付大约6c / kWh的费用，但是如果零售商拥有太阳系本身，那么他们将以大约20美分的价格将相同的电子卖给家庭-25c / kWh。

尽管如此，PPA和租赁仍被认为是太阳能市场的下一件大事，尤其是因为它是一种吸引低收入所有者，租户和其他人进入太阳能市场的方式。

据信Origin一直在与自己的员工一起测试PPA模型，以了解其工作原理。在“选择”杂志上有关于太阳能PPA的有趣分析，可以在这里找到。

AGL Energy和Origin Energy都对自己的太阳能计划持反对态度，除了指出重大计划即将到来之外。

起源发言人仅在声明中说：“正如我们之前所说，Origin正在重新定位其太阳能业务，并希望将能够为客户提供更多选择的新型太阳能产品推向市场。

“为支持这项活动以及Origin成为能源市场区域领导者的更广泛目标，我们将继续确保我们拥有合适的团队，并具有适当的技能和经验。”

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