EnergySage首席执行官谈论太阳能并与纽约合作

EnergySage是一个在线太阳能平台，旨在帮助消费者更多地了解太阳能并获得太阳能系统的估算值。首席执行官Vikram Aggarwal本周在接受CleanTechnica采访时慷慨地回答了一些问题。

1.EnergySage如何帮助将太阳能采用率提高到行业标准的2至3倍？

我们发现，使用EnergySage Marketplace的购物者上太阳能的可能性是不使用太阳能的购物者的2至3倍。我们将较高的采用率归因于以下事实：我们在一个地方提供了购物过程的每个阶段（研究，比较和购买）可能需要的所有太阳能系统信息。在比较来自不同安装程序的报价时，您会最清楚地看到这一点。市场用户可以轻松评估所有内容，从最适合他们的太阳能电池板的质量和类型，到期望产生的电能，同时考虑到他们想使用的金融工具（贷款，租赁或购买）。除了将所需的关键，客观信息全部集中在一处之外，EnergySage还能即时提供多个报价。因此，做出太阳能决定很容易！

2.消费者是了解太阳能并以决定是否购买家用太阳能系统的正常或典型方式吗？在某些方面，这并非对消费者友好吗？

太阳能是一个复杂的话题，也是一项艰巨的投资，直到EnergySage，消费者才能够获得可靠的客观信息。这有点像试图蒙上眼睛买车。太阳能行业是我们所谓的“推动市场”。通常，太阳能公司会通过打气电话，敲门和分发传单来积极地吸引消费者。这种方法非常具有挑战性，因为安装人员当然会尝试出售自己的产品。通常，消费者最终得到的信息并不十分清楚，他们不知道自己是否能得到最好的交易，和/或他们不了解他们可能要签署的所有协议。在这个推动市场中，作为消费者很难导航。

太阳能市场正处于从这种传统的，激进的风格向新的，开放的风格过渡的中间阶段。EnergySage正在将行业转变为一个“拉动市场”，您无需与执着的销售人员打交道。我们授权消费者推动销售过程，这意味着他们可以在需要时获得所需的所有信息，并且可以进行各种比较。我们采用与购买其他东西时所采用的相同方法-为太阳能提供急需的选择和透明度。

3.EnergySage的想法是如何产生的，它对消费者的主要好处是什么？

在评估我为之工作的金融公司对太阳能公司的投资时，我于2007年首次看到了可操作的太阳能电池板。我正在访问加利福尼亚的一处房产，那是一栋面积约4000平方英尺的巨大房屋。外面闷热难受，但是里面却装有空调，我认为这个地方一定要吸引很多能量。但是，当我们爬上屋顶时，我可以看到整个房子都在太阳能板上运行！能源生产通常会产生大量的烟雾和噪音，但是太阳系却是如此的光滑和安静。不用说，我的兴趣激起了，我立即开始研究这项技术。我发现太阳能系统的投资回报率非常诱人，而且每天都在增加。

我很快离开了我曾经工作过的公司，并开始与房主和商业地产所有者进行咨询，以帮助他们评估对可再生能源和高效能源系统的投资。我们将使用庞大的电子表格在一个地方存储所有有关太阳能选项的信息。我想，“如果有一种资源可以访问有关太阳能的个性化但客观的信息，那该怎么办？”他们可以在某个地方获得有关其情况的真正具体细节，从房屋和本地安装人员的阴影到本地激励措施等等。EnergySage源自提供有关太阳能选择的简单，透明信息的愿望。如果没有EnergySage，那么比较购买太阳能系统就非常费力，几乎是不可能的。

4.您是如何与纽约建立伙伴关系的？为什么会有好处？

纽约是美国增长最快的太阳能市场之一。2014年，纽约新增的太阳能装机量位居全美第七位！这也是第一个真正考虑分布式能源（如太阳能）如何改变能源行业以及社会需要如何适应这种变化的州。“改革能源远景”（REV）计划正在重新考虑公用事业在能源生产和运输过程中的作用，如何使它们平稳地转变为更加侧重于公用事业成为电网“看护者”的角色。纽约州能源研究与开发局（NYSERDA）一直在寻找机会，以支持其他有助于这一转变的结构。我们认为，拥有一个供纽约人使用EnergySage的特定门户，确实可以使不断变化的市场方程式的消费者方面更加完整。如果将来分布式能源将成为纽约发电的方式，那么人们就必须有一种简便的方法来创建这种分布式能源–这就是我们的用武之地。购买机票。

5.既然太阳能系统价格最便宜，您在太阳能市场上看到什么？

随着太阳能系统的价格越来越便宜，我们已经看到了希望采用太阳能的人们对信息的需求发生了巨大变化。上太阳能就像买车一样。直到1980年代，您都必须去某个销售员那里获取有关一个“产品”的信息，如果您想获得不同的信息或其他产品，则必须去另一个销售员。如今，人们希望像购买其他商品一​​样购物太阳能产品，可以轻松地在线访问信息，并且可以在一个地方以透明的方式对苹果进行比较。就是要能够轻松，快速地选择最佳的太阳能系统并为其筹集资金。

6.您认为大多数人都知道当前的太阳能发电系统价格可承受吗？

不，我认为人们不会意识到现在负担得起的太阳能发电系统的状况。在全国范围内，投资回报率在10％到20％之间，而在纽约，投资回报率大约在15％到20％之间；这意味着系统可以在五年内收回成本。EnergySage最近对NYSERDA收集的有关纽约太阳能系统成本的数据进行了一些分析，从2012年到2015年，太阳能系统的价格下降了，但是人们为采用太阳能而支付的价格范围却增加了！

这对我来说，人们掌握的信息不完善，他们知道现在太阳能成为他们的一种选择，但是他们真的不知道合理的价格是多少。如果没有预先购买系统的合适策略，那么还有许多非常有吸引力的融资选择，贷款和租赁。EnergySage专门设计用于向购物者提供有关如何以及为什么可以负担得起太阳能的所有信息。与没有比较购物能力的人相比，使用EnergySage市场的购物者可以节省多达20％的太阳能。

7.投资税收抵免可能很快就会到期。一些人相信，如果这样做的话，对家庭太阳能系统的影响可能非常严重。其他人似乎有更多的“拭目以待”的态度。您对此有何看法？

延长投资税收抵免（ITC）对于帮助蓬勃发展的行业至关重要。太阳能行业一直是美国市场上一贯的创造就业机会的人，我们不希望这种情况改变。但是，我们必须为可能不会更新的可能性做准备。如果ITC到期，安装人员仍应能够获得良好的净利润。预计电价每年将上涨3％至6％。太阳能光伏系统的价格必须下降约20％，才能为客户提供类似的财务收益。幸运的是，通过技术进步，降低安装人员软成本（例如，客户获取成本）的创新方法以及不断增加的采用太阳能的人数，设备成本将持续下降，这将保护并帮助稳定安装人员的利润。

但是，将会进行调整，而且这并不容易。如果不延长ITC，我们将在2017年和2018年看到市场的萎缩，因为人为的需求将迫使安装人员增加容量，超出市场真正支持的容量。该行业将重新调整。从更近期来看，我们需要扩展ITC，以使能源市场继续平稳过渡，并适应太阳能等分布式能源的变化。从长远来看，使ITC不必要的一件事是使太阳能发电系统的成本大大降低。这可以部分地通过降低安装人员的软件成本来完成，这些成本是系统本身以外的所有事情，例如许可证，人工和市场营销。落基山研究所（Rocky Mountain Institute）在2013年进行的一项研究表明，系统成本的60％来自软成本。导致软成本的最大因素之一是客户获取。EnergySage网络中的安装人员可节省多达50％的客户获取成本，因为EnergySage用户的信息灵通，可轻松获得太阳能所需的所有信息。通过这种削减成本的方法，我们将不需要ITC，但目前还没有。

8.由于有关特斯拉储能产品的公开公告，人们对储能的兴趣似乎已经激增。不断增长的储能行业对太阳能市场有何鼓励？EnergySage是否包括有关使用太阳能发电可在家中存储的信息？

特斯拉发布Powerwall的消息非常令人兴奋，确实吸引了太阳能行业的广泛关注，但是太阳能存储背后的技术已经存在了很长时间。最初开发太阳能时，它主要用于电网无法到达的地方，因此存储至关重要！我们已经看到许多公司最近开始探索太阳能存储市场。当然，市场上的参与者越多，技术就会变得越便宜和容易获得。整个能源市场都在向更加分散的模式转变。可靠，负担得起的太阳能存储无疑是这条路的下一步，就像太阳能一样，您可以在EnergySage上找到有关它的信息。对于一个如此迅速变化的行业来说，最大的好处就是，不断发生着巨大的变化，例如电池的进步。为了帮助人们跟上快速发展和创新的步伐，EnergySage拥有一个由太阳能顾问组成的团队，他们是真正的活人，他们可以协助太阳能购物者了解所有情况！

9.您未来几年对EnergySage的路线图是什么？

在接下来的几年中，EnergySage将专注于建立本地合作伙伴关系，就像我们刚刚在纽约发起的那样。我们已经在全国开展业务，但我们将重点放在增强与全国特定社区联系的能力上。将来，我们将把市场扩展到其他类型的可再生能源和高效能源系统，以帮助“开放”这些市场，并使每个人都可以使用它们。

图片来源：能源贤哲