2012年北美太阳能展：太阳能开始营业

在旧金山举行的Intersolar北美会议已经结束了一年，如果去年我在展后评论中的主题是“ Solar准备好推出”，那么今年就是“ Solar踏入正轨！”。

今年的参展商人数比去年略少（虽然参展商仍超过600家），但是在整个展厅和会议室中，太阳能的创新和前景都没有减少-可以说更多。

对于许多太阳能公司来说，这是艰难的一年，这已经不是什么秘密了。有些人无法生存，而其他人一方面不得不忍受不确定的监管环境，另一方面却被迫扮演政治替罪羊的角色。这使我们不可避免地提到了清洁技术反对者鞭打男孩……。

使Solyndra休息

不幸的是，对于许多人来说，过去一年的重大新闻是（与我一起说）Solyndra。对于那些试图抓住机会参与政治战役的人们来说，索林德拉去世的悲惨故事是来自天上的甘露。

尽管在Solyndra案中出了什么问题，但事实是-正如新兴市场中众所周知的人所了解-它是自然景观的一部分。随着新市场的出现和成熟，一些公司将失败。这并不是说对工人及其家庭来说不是一个坏消息（是的，对于索琳德拉来说，也是纳税人），但是我建议对于每个想要用沐浴水扔掉太阳能婴儿的反对者，有两个工作在太阳能行业的某个地方创造出来。（现在美国太阳能行业有超过100,000个！）

当然，建议将一家公司的灭亡或不法行为视为整个行业的标志，尤其是受某些可用的最具创新性和企业家精神驱动的行业，这是很坚决的。

“在任何新兴市场中，您都会经历最初的繁荣时期，每个人都试图进入这一市场，有很多钱投入其中；每个人都兴奋不已，而且大肆宣传。”巴斯夫清洁能源专项小组负责人Jarron Bradley说。“但是现实迟早会受到打击，因此将会有一场震荡，具有正确价值主张的人们将生存，而那些没有价值主张的人们将被抛在一边。因此这很糟糕，它涉及到生活和工作……但这是可以预料的。”

还在骑马吗？

20世纪初的汽车市场是一个快速增长的新兴市场。早在1930年，一个人本可以购买福特的Stashbaker纳什汽车；或是威利斯（Willys），奥本（Auburn）或庞蒂亚克（Pontiac）。这些名字中的大多数很快就传到了历史上，但是没有人能论证汽车对全球文明的影响，无论好坏。不可避免的市场动荡帮助创造了世界上已知的最大产业之一。

但是，如果我们在第一家公司破产之后放弃了工作，该怎么办？起来！

开始做生意

布拉德利告诉我：“发生的事情是，活性材料的价格-实际的电池本身-下跌了太多，所以现在成本的百分比是由于平衡系统以及周围所有其他因素造成的，更大的一块，那么我们在哪里可以减少这些成本呢？”

换句话说，制造和安装太阳能系统的“精髓”正日益成为蓬勃发展的太阳能业务与破产之间的区别。布拉德利说，在太阳能业务中生存所需要的是正确的价值主张，简单来说，这就是高效，低成本。

布拉德利说：“很多公司都有非常奇特，令人兴奋的技术，但是，如果每瓦5美元，那将是行不通的。”

当然，这并不意味着尖端太阳能电池技术的研发并不是太阳能未来的重要组成部分。但是，在目前和现在的太阳能业务运营中，只有具有正确价值主张的公司才能生存下去，将新的创新技术推向市场。

对于像巴斯夫这样的呆板化学公司而言，提供价值链上下的基本要素，包括诸如威化饼切削液，紫外线稳定剂，金属浆料和塑料之类的毫无吸引力的产品，是他们定义自己的使命和价值的方式主张。

“……这是一次旅行（技巧），因为很多这样的公司，因为它们基本上处于生存阶段，很多时候，如果您不打算提高或降低效率，花了他们真的不想说话。”

一个恰当的例子

Ecolibrium Solar的创始人Brian Wildes用两个词定义了其创新的模块化平屋顶太阳能支架系统的价值主张：简单和低成本。自从“ Ecofoot”去年秋天首次亮相以来，业界已经做出了回应，因为它为市场带来了降低的安装成本。怀尔德斯从一开始就了解到，为了生存，他的产品需要为市场带来简单性和低成本。凭借最初的成功，他现在将在今年秋天推出Ecofoot 2-模块化，低成本，简单而有效的车顶安装系统的“凯迪拉克”。

谁向Ecolibrium提供树脂，紫外线稳定剂和其他材料？没错，巴斯夫。

“……对于像巴斯夫这样向这个市场供应材料的公司来说，与具有长期价值主张的人合作并与他们联系非常重要。”