降低太阳能的弹性软成本

最初由落基山学院网站（Dan Seif）和杰西·莫里斯（Jesse Morris）发布

为什么德国这个拥有与阿拉斯加每年相同的日照量的国家，其住宅太阳能成本仅为美国的一半？为什么太阳能电池板价格大幅度下降，而整个系统的成本却仍然很高？

答案在于太阳能光伏的软成本，即安装太阳能光伏系统的所有与硬件无关的成本。

为了降低美国的太阳能光伏成本，RMI恳求太阳能行业将一些能源从“仅是短期收益”的“ jour”集结点（净能量计量和投资税收抵免）中转移出来。专注于使PV从长远来看最具竞争力的工作-降低软成本。自2008年以来，RMI一直将机构重点放在降低软成本上，包括由RMI领导的著名的多方利益相关者研讨会，以及与开发商/金融机构，安装承包商，设备设计师，市政府和公用事业机构的大量研究和合作。通过与国家可再生能源实验室（NREL）共同发布的软成本路线图报告，RMI制定了指导降低软成本的途径。

美国软成本过高

如图所示，软成本方面的进展不大，与降低硬件成本相比，尤其令人印象深刻。

不幸的是，与我们的国际同行相比，即使上面显示的住宅“总系统价格”及其明显的急剧下降速度也很差。澳大利亚和德国都拥有健康的太阳能市场，其住宅太阳能成本约为美国的一半。而且，这些国家的前期资本成本节省的几乎每一分钱都是由于较低的软成本。简而言之，软成本已成为全国的尴尬。

更具体地说，在美国，您可以免费赠送太阳能电池板，但最终仍需为住宅系统支付近20,000美元。这看起来很荒谬，但这是我们当前的现实。继续降低太阳能方程式的模块和硬件方面的成本将有助于太阳能变得更广泛，但真正的降低成本的潜力在软成本方面。如果我们要实现《重塑消防》关于更分散，更具弹性和低碳（二氧化碳排放量降低80％）的电力系统（再结合《重塑消防》中解决的其他能源领域的进步，为美国经济提供了5万亿美元（2010- $）的净现值增长）。

路线图摘要结果

2011年，美国能源部启动了SunShot计划，旨在到2020年使太阳能的成本与其他形式的电力竞争。NREL和RMI的路线图显示了我们如何实现SunShot的成本目标，即从2013年到2020年将太阳能系统的成本降低约75％。该路线图报告汇集了70多个行业访谈，并得到NREL，RMI和外部资源的先前研究的支持。

如下面的颜色代码所示，我们在住宅和小型（<250 kW）商业市场的软成本上步履艰难。实现安装人工和许可，检查和安装（PII）目标是最具挑战性和不确定性的，但是要想将融资和客户获取成本降低到2020年目标，就需要大量创新，汗水和眼泪。今天，我们将介绍如何降低PII和客户获取成本。在第二部分的明天，我们将描述减少融资和安装人工成本的必要步骤。

住宅PV摘要路线图

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商业PV摘要路线图

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尽管目标软成本（上面用颜色标记的那些颜色）的路线图很重要并且很早就应该制定，但我们承认，“其他软成本”类别（利润，交易，资产管理，保证金和各种间接费用存在）现在已经成为每瓦成本类别中最大的美元。我们很高兴地宣布，NREL现在正在将这一费用类别纳入考虑范围，但迄今为止仍缺乏基准测试。由于通常将利润视为总交易额的百分比，因此减少诸如客户获取和安装人工之类的软成本将有助于减少这一庞大的“其他”类别。但是，除了这些动态因素之外，仍然应该进行大量的路线图和实地（或在角落办公室）工作，以帮助更好地理解并尽快减少这一主要成本要素。

解决此难题的工具是什么？

许可，检查和互连（PII）

关于PII，尽管整个国家每年仅获得与阿拉斯加相同数量的太阳，但德国目前居住的太阳能比美国多得多。在德国，仅需一种形式（即上网电价登记表）就无需检查（仅审核），而仅需一种必要的批准（互连）即可管理安装并网住宅光伏系统的官僚主义。整个美国类似的，官僚主义的局面需要大规模改变景观。然而，存在一些短期机会，可以在现有市场上实现适度的成本降低，同时更重要的是，将其他美国市场从困境/边际地位中移除。该路线图报告未审查商业PV PII，因为到目前为止尚无用于商业项目的PII成本的质量基准。

对于住宅PII，一些改进工具包括：

改进的标准化：标准，合理的做法可以大大减少安装人员在管理不同司法管辖区差异方面的挑战。佛蒙特州的PV注册模型适用于10 kW及以下的安装，是标准化，简化的PII流程的示例。提高了透明度：易于使用，全面且正确的数据库列出了所有美国辖区的所有主要PII注意事项，应有助于解决安装程序上的麻烦。Clean Power Finance推出了国家PII数据库，这是朝这个方向迈出的重要一步，尽管尚未证明该基于Wiki的平台是完整的答案。在线允许：如果在线进行太阳能许可，则可以减少往返许可办公室的时间以及到达许可办公室的等待时间。

不幸的是，要达到美国PII路线图目标的完整解决方案还不完全清楚。NREL和RMI的研究为需要“未定义”解决方案的PII留下了0.07美元/瓦的明显缺口。

客户获取

客户获取成本不仅仅是与安装系统相关的广告，营销和交易完成成本。其中包括必须在成功交易之间分散的无效交易成本，以及为安抚客户而进行定制设计的成本。尽管客户获取成本约占住宅和商业市场交易的10％，但与德国和澳大利亚相比，它们仍然高得令人痛苦。好消息（来自NREL 2012基准数据的初步统计）是这些成本有所下降。而且，这是一个非常活跃的创业空间，在住宅市场中，客户获取似乎是所有软成本类别中实现其路线图目标的最确定的途径。

以下是一些更具影响力的工具：

软件评估：对于住宅安装，基于软件的站点评估（尤其是生成客户报价的站点评估）的使用增加和改进，应该会产生更好且成本更低的报价，从而增加了锁定客户的机会，并且无需进行昂贵的现场拜访。推荐程序：推荐程序（例如SolarCity的推荐程序）可能是增加住宅太阳能采用率的唯一“可靠且真实的”方法。没有受信任的品牌认可，其他行业（GE，Maytag，Sony等）将无法从中受益，因此，通过朋友，邻居或其他社区资源进行推荐对于在销售过程中赢得信任至关重要。有许多基层的太阳能熟悉工作和基于推荐的商业模式（例如，Solarlist通过您的本地大学生向您介绍了Solar），但目前还不成熟。这些努力的成熟以及在新市场和现有市场上广泛发挥作用的能力至关重要。我们的太阳能倡导者很乐意通过电子邮件相互发送指向YouTube上有趣的SunRun广告的链接，但这不只是常规。那里没有太多的主流广告和行销，而且大多数消费者仍然处于黑暗中。电视广告可能不是答案（一位作者刚刚断开电缆连接……），但是有效的客户教育和熟悉仍然很重要。实际上，这对SolarCity似乎至少是1.2亿美元很重要，SolarCity最近以这笔金额收购了直销公司Paramount Energy Solutions，LLC。新的商业市场：对于小型商业市场，由于其极高的信用质量（大型公司以及市/县支持的实体，如医院，学校等），大多数客户要么在套现，要么在筹集资金。没有更广泛的融资，小型商业市场将仅占美国整个太阳能市场的一小部分（目前不到10％）。创新的融资结构可以潜在地释放这个市场（例如，商业PACE，专业产权/租赁和房地产投资信托（REIT）），但仅凭融资是不够的。客户拓展部分同样重要。对于PACE和其他扩展市场的金融工具，需要与目标客户群非常匹配的互动解决方案。坦率地说，这些确切的解决方案是什么，我们不知道，但是需要有敏锐的头脑才能解决。

降低许可，检查和互连成本以及降低客户获取成本是降低太阳能光伏成本的关键。您可能会想到，它们也可以相互影响。如果我们都与当地汽车经销店的销售人员就新车的条款握手，那么冷漠可能会陷入，而经销商说：“八周后回来，我们将完成交易。”潜在的太阳能客户在等待漫长的许可过程之后，仍然存在类似的不成功交易问题。因此，一项软成本的实质性改善可能有助于协同解决其他成本。

明天在第二部分中，我们将探讨如何减少另外两个软成本：融资和安装人工。

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