住宅太阳能-Greentech Media太阳能峰会的热门话题

最初发布在PV Solar Report上。作者：Rosana Francescato

太阳能分析师Nicole Litvak从Greentech Media的Solar Summit行业专家小组中获得了有关住宅太阳能的见解。小组成员一致认为，在研究垂直整合，太阳能贷款等问题时，太阳能是一个复杂且不断变化的行业。

在最近的Greentech Media太阳能峰会上，住宅太阳能是一个热门话题。

GTM Research的太阳能分析师Nicole Litvak通过要求每个小组成员用五个词分享住宅太阳能成功的关键，开始了一场有关“住宅太阳能市场的机遇与威胁”的会议。响应的重点是客户服务，合作伙伴关系，重点是：

大型太阳能分销商Soligent的首席执行官乔纳森·杜钦（Jonathan Doochin）–就像杜钦所说的那样，“装在盒子里的太阳能”：“在外部，声誉-在内部，卓越运营。”

SolarCity产品营销高级经理Chris Tan：“给客户他们想要的东西。”

清洁能源金融公司发展高级副总裁Micah Myers：“专注于您的核心能力”或“尽力而为”。

太阳能特许经营商Solar Universe市场和业务开发执行副总裁Joe Miller：“不要一个人去。”

虽然45分钟还不足以耗尽住宅太阳能的消耗，但是随着一些主题的出现，很多地面被覆盖了。

垂直整合是没有必要的

尽管去年进行了一些收购，这些收购可能导致人们认为垂直整合是未来的方式，但与会嘉宾清楚地知道，重要的是要尽最大努力为居民客户提供服务。大多数人同意客户倾向于重视简单性。只要品牌是统一的，并且正如Tan强调的那样，“只有一个电话号码可以通话”，他们可能不在乎与一家垂直整合的公司或众多合作伙伴打交道。

迈尔斯指出，许多其他业务（例如移动运营商）并未纵向整合，尽管它们通常以统一的品牌出现。不在一个屋檐下做所有事情的一个优点是，它可以使“专注于每件作品的公司做他们最擅长的事情”。换句话说，集中精力。

有适合小安装者的空间

Doochin提出了一个有趣的观点，即HVAC，屋顶和管道等其他行业允许本地化市场。这不仅对小型本地安装人员来说是一个好兆头，而且，实际上，其中一些行业，尤其​​是暖通空调和屋顶行业将成为出现更多本地安装人员的地方。

在许多州，太阳能仍然相对较新，这将为品牌推广提供机会。本地安装人员可以结成伙伴关系，而无需垂直集成。正如Miller指出的那样，合作伙伴关系将是成功完成太阳能复杂业务的关键。对于小型本地安装程序来说尤其如此。

杜钦指出，本地参与者通常可以利用他们已经拥有的本地存在和网络。而且，它们可以避免大型公司在新市场上推出时可能面临的基础设施成本。这样可以使它们具有成本竞争力。金融的渗透将对这些公司产生很大的影响。

贷款正在流行，但并没有超过第三方所有权

如果您定期访问此站点，您就会知道我们认为太阳能贷款会很大。在昨天的“众包市场洞察”会议上，很大一部分与会者都同意了。因此，利特瓦克（Litvak）向小组成员询问了他们认为贷款的前景。

共识？贷款将填补重要的利基市场，但不会超过第三方所有权（TPO）。由于每个客户都不相同，因此需要多种融资方式。正如Miller指出的那样，“太阳能行业正在改变，将永远在试图为客户找到正确的价值主张。”他补充说：“两年后，我们将谈论一种没人想到的财务模型。”

对于大多数太阳能客户而言，简单性和速度至关重要。包括PACE计划在内又要重新开始的贷款是否简单，取决于当地市政当局。甚至可以组合某些融资方法，例如贷款和预付租赁。这转化为具有各种利弊的多种选择，贷款只是其中的一种选择。

迈耶斯（Meyers）指出，消费者已经习惯于将电作为一种服务。再加上税收套利和折旧机会，可能会给TPO融资带来优势。正如Tan所指出的那样，许多客户更喜欢将付款分摊到更长的时间。典型的SolarCity客户每年可赚50,000美元，每月可节省40美元-他说，最佳解决方案比他们在使用Solar之前的付款要低10％。鉴于有5000万户家庭符合这一要求，SolarCity似乎很高兴专注于TPO。

净计量和ITC更改可以承受

全国的净计量计划正在发生变化。Meyers认为，将祖父现有的净计量客户作为一种积极的信号是有利的，因为它使投资者更加放心。但即使向太阳能客户收取少量费用也是一个问题，米勒指出，领先的太阳能宇宙公司在进入新市场之前会认真研究。

关于投资税收抵免（ITC）即将到期的问题，虽然没有人能说出采用哪种形式，但与会专家同意太阳能将在后ITC世界中仍然存在。成本降低的范围已不仅仅是设备，而是融资，安装，分配和设计。同时，常规电力成本继续上升。这对太阳能来说是个好兆头。