通往新的分布式太阳能业务模型的桥梁：新报告发布

最初在落基山学院出版。

分布式太阳能的持续增长需要公用事业，太阳能公司的一致利益

“每隔四分钟，另一个美国家庭或企业就使用太阳能”可能是当今被广泛引用的太阳能市场统计数据。但是，尽管这个数字令人印象深刻，但是对于分布式太阳能光伏在美国的扩展速度并没有多大意义。2006年，每80分钟安装一个新的光伏项目。十年后的2016年，行业分析师预测，这一速度将每80秒接近一次新安装。

市场的增长推动了分布式光伏（DPV）经济和运营的根本转变，在整个电力行业价值链中产生了涟漪效应，包括利益相关者之间的备受关注的冲突，利益相关者之间的协调与合作对于支持DPV的持续增长必不可少。未来。

例如，迄今为止，太阳能政策框架通常将重点放在以客户为中心的DPV值上，该值主要归因于安装DPV系统的个别客户和/或第三方太阳能公司。同时，在现有业务模型下，公用事业将DPV与交易成本，电网运营挑战和收入损失负相关。明智地讲，在太阳能资源丰富的亚利桑那州，激烈的政策辩论已成为举国关注的焦点，仅在2013年，就有近500万美元用于通讯工作，而类似的辩论在马萨诸塞州，威斯康星州和加利福尼亚州等地进行。

建立可持续的长期DPV市场将需要协调公用事业，太阳能公司，技术提供商和客户的利益。在美国能源部的SunShot Initiative的支持下，落基山研究所的新报告-新型太阳能商业模式的桥梁：增加和获取分布式太阳能光伏价值的机会-着眼于通过创建扩展的价值池来增强传统太阳能业务模型或建立新的商业模型，该模型使DPV可以负担得起并为更多的客户所用，从而超越了以客户为中心的DPV价值的桥梁包括交付给电网和社会的价值，并允许电网的众多利益相关者共享该价值。

增加和获取价值的障碍

迄今为止，一系列的错位和市场失灵（包括价格结构和缺乏基于绩效的激励机制）已阻止电力系统利益相关者采取整体方法来部署分布式光伏。太阳能公司和公用事业公司一直将重点放在低成本部署到电网上，而没有考虑运营收益和并网成本。结果，巨大的潜在价值留在了桌子上。

例如，太阳能公司一直在孤立地工作，以减少分布式光伏成本的预互连组件，例如安装人工效率。进一步降低成本是可能的，但其中最重要的是将需要太阳能公司和公用事业公司的共同努力，例如简化站点识别，PII和客户获取。同样，当前未开发的运营收益的互联后货币化可以为客户，太阳能公司和公用事业创造更多的价值流，这些价值流可以从为具有分布式PV的零散客户最大化价值到逐步在这些客户和电网/社会中更广泛地优化价值而发展。但是，定义，评估和获取这些价值流将需要利益相关者之间的合作。

协调这些利益相关者的利益将涉及两个主要方面：

通过进一步降低成本和增加收益，最大程度地提高DPV给客户和电力系统的交付价值，并创建新的业务模型，使并激励太阳能公司，公用事业和客户通过双赢的方式优化和获取DPV价值的扩展库。赢得机会。

桥梁业务模型策略的有前途的构建基块

要解决其中一些问题，既需要调整价格，也需要进行监管模式改革，但改革将需要大量时间和资源。例如，加利福尼亚州命运多electricity的电力重组过程从概念到实施大约花费了六年时间。同时，公用事业，太阳能公司和监管机构可以设计和实施如今的太阳能商业模式策略的组成部分，从而为将来的发展提供桥梁。这些互补的“桥梁”商业模式战略可以开始创造和获取价值，同时还提供最佳实践和经验教训，以为更广泛的改革努力提供依据。

构件A：增加使用分布式太阳能的机会

目的：通过提供新的采购选项，使DPV可供更广泛的客户群使用，包括无法选择现场太阳能的大部分客户。这些选项包括订阅模型，公用事业将太阳能公司的场外DPV项目与客户连接起来，例如当前的社区太阳能计划以及针对为新负荷提供可再生能源的大型商业和工业客户的公用事业费率模型。

实用程序角色：该公用事业公司的价值主张得以扩展，通过为所有客户提供简单便捷的太阳能通道，更好地履行了其社会义务。该实用程序可能会成为计划营销，领导客户获取工作以及通过竞争性招标采购DPV项目的重要组成部分。参与客户帐单上的成本和信用将反映DPV项目创造的实际收益和成本。

太阳能公司的角色：太阳能公司通过与公用事业公司合作以扩大客户对太阳能的使用范围而受益，从而扩大了潜在的市场规模。通过利用公用事业公司的品牌和现有的客户关系，太阳能公司可以降低客户获取成本，设计和安装项目以及执行持续的运营和维护。

B组块：分布式太阳能作为电网资源

目的：优化部署以捕获当前遗漏的潜在运营价值。DPV可以支持电网并为客户提供能源服务，但是项目设计的选择在很大程度上决定了DPV能否为客户和更大的系统带来这种运营优势。增强项目设计的主要机会包括：

通过设计DPV项目来优化产能值，以更好地将生产时间与负荷和目标锁定在系统受约束的位置相关（例如，将面板的方向更改为更好地与峰值负荷对齐，或者将项目定位在预测需求较高的变电站上）。技术，以增强功能或提供额外的网格服务，同时平衡增加的成本（例如，合并高级逆变器或存储以确保项目在最需要的时候可以可靠地提供网格服务）。

实用程序角色：该实用程序在DPV部署中扮演了更积极的角色，使用DPV作为资源来降低服务成本并改善所有客户的服务。该实用程序确定了DPV集成的最佳系统位置，并通过与太阳能行业合作伙伴合作来促进DPV的部署。

太阳能公司的角色：太阳能公司与公用事业机构协调选址，并在配电系统上设计和安装项目，以提供较高的净值。太阳能公司将在竞争激烈的项目市场中开展工作，要么响应公用事业的RFP，要么根据公用事业定价机制安装项目。

C单元：分布式技术中的分布式太阳能光伏

目的：利用DPV来增加对其他分布式能源（DER）技术的吸收，创造更大的净值，而只有利用互补技术才能利用。技术包可以采用不同的形式，例如“弹性”包，它将太阳能与存储和高级控件捆绑在一起，以在断电时保持客户的照明状态。

实用程序角色：该实用程序使客户能够通过DPV（与增加项目净值的其他技术捆绑在一起）访问能源服务，并帮助客户选择最能满足其需求的服务。通过在此过程中为客户提供建议，公用事业公司可以通过使更多的DER选择更加消费者友好来加快采用速度。公用事业公司将评估技术包如何为电网提供价值以及对客户的经济影响。

太阳能公司的角色：太阳能公司通过公用事业公司筛选和批准的技术包向客户出售更广泛的能源服务。收入可能来自该公司使用补充技术将DPV打包的能力，增加每位客户的收入并扩大潜在市场，以涵盖技术包获得公用事业批准后风险较小的客户。

今后，要在美国范围内完善和实施创新的太阳能业务模型解决方案，将需要监管机构，公用事业和太阳能公司的直接参与。这将包括评估当前识别价值和客户需求的能力，以及开发多方利益相关者评估价值的过程。为了开发新方法，政策制定者可能会提供解决方案开发背后的驱动力，而监管机构可以积极澄清现有的业务和监管规则，因为纽约公共服务部正在实施其“改革能源远景”倡议。在没有自上而下的变革推动力的其他情况下，太阳能公司，公用事业公司和其他利益相关者应探索机会，共同开发解决方案，例如明尼苏达州的e21计划。

尽管最终有必要进行更广泛的改革，但这些桥梁业务模型对于确保未来十年分布式光伏的稳健和可持续市场至关重要。通过创造双赢的结果，这些模型不仅将使公用事业，太阳能公司和客户受益，还将使社会受益，从而为社区提供经济发展机会，清洁的空气和增强的适应能力。

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