Peter Terium（RWE首席执行官）关于能源转型（采访）

最初发表在EnergyPost上。作者：Karel Beckman

德国公用事业公司RWE，以依靠大型褐煤，煤炭和核电站以及高二氧化碳排放量而闻名，目前正在经历根本性的转变。RWE荷兰首席执行官Peter Terium在接受Energy Post独家采访时解释说：“我们希望利用领先的市场地位带动客户进入新的未来。”“我的梦想是实现RWE的梦想，那就是RWE将在您的屋顶上放置太阳能电池板，在您的棚子中放置电池，在您的地窖中放置热泵，并且我们还将为您管理这个复杂的能源系统。我们希望成为未来的整体能源管理者。”

随便的观察者会轻易地得到一种印象，即RWE，被许多人视为典型的“恐龙公用事业”，依靠集中的煤电，褐煤和核电生产，仍在顽强地与“能源转型”作斗争，以保持其在能源中的主导地位。德国和欧洲市场。

毕竟，RWE是“ Magritte集团”的一部分，这是欧洲大型公用事业公司的游说活动，他们警告说，欧盟的能源和气候政策对电力生产部门造成了灾难性的影响。该公司的首席执行官彼得·特里姆（Peter Terium）经常对自己的德国Energiewende的行销方式表现出直率的批评。

Terium在3月14日于海牙的Clingendael国际能源计划（CIEP）上发表的讲话中表示，“如果没有良好的规划和管理，Energiewende将会因自身内部矛盾而失败”。他指出，“来自德国的可再生能源补贴正在充斥欧洲能源市场。这对煤炭和天然气来说是个问题，当风不吹而太阳不照耀时，我们将继续需要它。”

Terium表示，由于可再生能源的补贴，批发电价正在“下降，下降，下降”，但消费者和工业用户的价格仅知道一个方向（由于附加费和税）：“向上，向上，向上”。结果，他说：“许多燃气和燃煤发电厂已不再盈利，但这些是唯一可以确保供应安全的资源”。

但是，尽管有这些批评，但Terium并没有恳求回到过去。反之。他在海牙明确表示，RWE已接受集中发电的作用，无论其基于煤炭还是天然气，将来都将主要限于提供“有保证的容量”。他说，RWE确实希望在欧洲这些新兴的“有保证的容量市场”（或将来可能是一个单一的欧洲容量市场）中扮演重要角色。

但是，作为容量提供者的角色只是“新RWE”将依靠的五个“支柱”之一，Terium说。而且它将来可能不会是最重要的。

Terium区分了RWE的其他四个主要活动：配电网，可再生能源，商品交易和“销售”（包括零售）。

荷兰人认为最大的变化是在“销售”业务中。实际上，他谈到了能源市场正在发生的“变革”。“我将其与IT部门进行比较。人们说，当大型机被PC取代时，IBM将会消失。但是我们今天看到的是，大型机从未像现在这样多。同时，从未有过如此多的PC。然后我们还有平板电脑和智能手机。我看到类似的事情正在发生。我们将获得更多的分散式生产。但是集中式生产也将继续发挥作用。您将获得不同系统之间的各种交互，必须对其进行管理。这是我们核心能力所在，我们可以在其中发挥关键作用：作为系统推动者。”

“ RWE将是在三个汽缸上运行的四汽缸发动机。并不理想，但是您仍然可以在三个气缸上走得更远”

Terium补充说：“管理这种复杂性，我不想离开政府机构。我认为市场对此有更好的配置-更具创新性和创造力。这是我们认为可以增加价值的地方，这也是我们正在为之准备业务模型的原因。”

从“销售”自然过渡到RWE的第二个“支柱”，即广泛的分销网络。据Terium称，配电网在新能源系统中起着核心作用。他说：“通过我们的网络，我们将提供Energiewende所需的智能解决方案。”他举例说，德国生产的大部分风能都装在配电网上，而不是高压电网上。“我们有30万可再生能源连接到我们在德国的配电网。您无法使用更多的铜来容纳这些流量。它需要使用IT系统-智能电网进行处理。这是我们的另一项核心能力。”

关于RWE的第三大支柱商品交易，Terium表示，这对RWE而言比大多数外部观察者意识到的重要。“我们是欧洲最大的商品交易商之一，与全球银行和对冲基金处于同一联盟。”RWE为其发电厂购买大量的天然气和煤炭。Terium说：“我们每年为整个集团购买近400亿立方米的天然气，主要从俄罗斯和挪威进口。那是荷兰天然气总消耗量的一半以上。”

但是，RWE还向客户（再）销售天然气。例如，该公司与乌克兰的纳夫托加斯（Naftogas）达成协议，可以选择向乌克兰出售高达100亿立方米的天然气！Terium表示：“我们非常擅长优化此类交易流程。”“例如，我们已将欧洲的电力交易知识导出到澳大利亚。到目前为止，它运作良好。”Terium表示，目前欧洲的大宗商品交易停滞不前，但“一旦市场出现波动，我们将准备好利用它。”

顺便提一句，特里乌姆（Terium）也在海牙告诉听众，他的公司故意选择不对俄罗斯的资产进行投资，以使其能够独立于俄罗斯开展贸易活动。他说，RWE去年能够与俄罗斯就其长期的，与油价挂钩的俄罗斯天然气合同进行“赔偿”，金额约为10亿欧元。

“我喜欢这份工作。如果我没有300亿欧元的债务，我会更加享受自己。”

鉴于RWE的业务范围广泛，Terium表示，他毫无疑问的是，在去年公布了28亿欧元的净亏损后，该公司可以期待一个有利可图的未来。“在今年，我们已经表示，我们将发布1.3至15亿欧元的经常性净收入。因此，您很难说我们是一家陷入困境的公司。”他补充说：“即使没有容量市场，RWE也能生存。但是，除非采取行动，否则德国的系统可能很难做到这一点。然后，我还谈到了市政公用事业和许多小型企业。”

在海牙发表演讲后，《能源邮报》接受了彼得·特里姆的采访，后者详细阐述了RWE在不断变化的欧洲能源市场中的战略。

EP：从您的演讲中我得到的印象是RWE仍对能源过渡持某种防御态度。您要跟随过渡还是要领导过渡？

Terium：很可惜您有这种印象。这不是我想要显示的。除了在容量市场中看到自己的角色外，我们还希望在其他主要活动中发展，尤其是在可再生能源领域。只有当领导者才能成长。如果您设置音调。我们已经在德国，英国和荷兰的零售市场上提供了许多创新产品，表明我们是领导者。例如，智能恒温器或我们的HomePower太阳能产品。我们希望利用这一领先的市场地位将我们的客户带入一个新的未来。客户需要帮助来应对能源转型。他们相信我们将扮演这个角色。

EP：您在德国真的有这么好的形象吗？

Terium：当然。我们90％的客户对我们的在线服务感到满意或高度满意。总体而言，有70％的人对RWE感到满意。在商品市场上，这一数字很高。不要忘记，在媒体一直都在谈论RWE是恐龙的时候，由于我们的核电站和燃煤电站，我们并没有失去很多客户。显然，我们正在做正确的事情。

EP：但是，其他较小的公司难道没有更好的条件来供应恒温器和诸如家用太阳能之类的产品吗？这是RWE的竞争优势所在吗？

Terium：我们不会生产恒温器之类的东西。我们可以从Nest或Bosch购买。我们的目标是成为未来的能源经理。一种整体的能源经理，他们将事物彼此联系起来，将不同的部分组合成一个明智的整体。我的梦想是实现RWE将在您的屋顶上安装太阳能电池板，在棚子上安装电池，在地窖中安装热泵，并且我们还将为您管理这个复杂的能源系统。我们拥有管理设备的技术能力和拥有优化消费模式的商业能力。有时屋顶的电能必须流向电池，有时将其返回电网更有意义，有时则需要一些天然气–我们可以全天不断优化该系统。

EP：这是Peter Terium的愿景，还是整个公司的愿景？

Terium：这是我们共同战略的一部分。绝对。我不相信教条式的自上而下的领导。在当今复杂的世界中，这不再可行。没有首席执行官或执行董事会可以管理我们今天遇到的那种复杂性。您需要为此与整个公司合作。

EP：那你说这是一个根本性的转变吗？

Terium：是的，这是伟大的文化转变。我们曾经从上方管理流程。今天，我们宁愿设置框架以使我们的所有员工都能找到解决方案并发挥创造力。

EP：RWE一直不是可再生能源发电的领导者。你想念那条船吗？

Terium：很难说。也许我们开始太晚了。每家公司都有其优势和劣势。作为一家依靠大型褐煤和核电厂的公司，我们已经非常依赖政治决策。我们认为，可再生能源及其补贴将使我们更加依赖政府。这就是为什么我们最初要保持警惕的原因。我们不想在可再生能源领域领先。

EP：您现在是否特别关注海上风电？

Terium：您必须查看自己的优点和缺点。我们无法轻易与之竞争的小公司将太阳能电池板安装在屋顶上。我们所能做的就是管理系统。我们还擅长于建设大型项目，例如海上风电场。这需要大量投资以及技术和组织能力。养老基金有这笔钱，但实际上无法将风力涡轮机投入海中。

EP：西北欧的发电部门已经存在产能过剩的问题。在这种情况下，对海上风电进行投资是否有意义？

Terium：如果要生成无二氧化碳的气体，则必须采取一些措施。那么风可以解决。当然，只要您有补贴的市场和每兆瓦时35欧元的价格，海上风电就不会具有竞争力。但是，如果价格上涨到60-65欧元，则您可以相当接近收支平衡。无论如何，您将需要更高的价格来建立新的燃气站作为后备站。

EP：价格还能继续走低吗？

Terium：在荷兰，随着与德国的更多互联互通，它们可能会出现。但是在欧洲，我认为他们几乎处于最底层。我看不到它们进一步下降。

EP：尽管如此，我仍然给您留下印象，您正在填补可再生能源领域的空白，但您仍然拥有大量的煤炭，褐煤和天然气。RWE真的改变了吗？

Terium：看看我们来自哪里。大约十年前，我们是一家二氧化碳排放极高的公司。我们拥有的褐煤发电厂舰队已经不再是最先进的了。在五年的时间里，我们将二氧化碳排放量从异常值更改为平均值。为此，我们投资于可再生能源和燃气发电，并在燃煤电厂中实施了新技术。来自100％的常规发电，现在我们的产品组合包括6％的可再生能源。我们必须在很短的时间内完成所有这些工作。请注意，去年我们必须购买12亿欧元的二氧化碳证书。如果这些成本每吨30欧元，那么RWE将会遇到大麻烦。

EP：那么您的未来会是什么样？RWE的能量混合会是什么样？您仍然拥有超过50％的燃煤发电份额。（RWE在2012年的能源生产中占比为28％褐煤，21％煤炭，10％核能，13％天然气，4.2％可再生能源，1％抽水蓄能和23％的“电力购买”。编辑）

Terium：这里有很多事情要考虑。德国决定逐步淘汰核电。像德国这样的国家不能同时摆脱核电和煤电。那是不可能的。德国是一个工业大国。工业需要价格合理的可靠电源。无论如何，您无法保证使用风车。在德国，目前25％的电力来自可再生能源。您仍然需要其他来源的75％。因此，我们承担起责任，并决定我们希望燃煤发电尽可能清洁。例如，我们为新建工厂选择了高度灵活的技术。在荷兰，我们正在建设一个工厂，每个工厂有两个800 MW的区块，而不是一个大的。这样的操作成本更高，但是却为我们提供了更大的灵活性。它还使生物质的使用更加容易。现在，我们拥有欧洲最现代化的机队。如果我们要建立一个运力市场，我宁愿拥有最现代化的机队，在欧洲的心脏地带。那是一个故意的策略。因此，结合我们的可再生能源产品组合和其他活动，我们的状况还不错。

EP：您的资产仍然受到重创。您要如何处理？

Terium：该策略相当简单，但问题是它是否对德国或欧洲有所帮助。我们的策略是淘汰旧技术。我们列出了德国和荷兰已关闭的老电厂。这对我们有好处；其中一些甚至是现金负值。通过这种方式-并尽可能降低成本-我们将设法使我们的新一代产品在不久的将来达到收支平衡。然后，我们必须看看我们将如何继续这一旅程。我们将尝试通过其他支柱创造更多业务。RWE将是在三个气缸上运行的四缸发动机。这并不理想，但是您仍然可以在三个圆柱体上走得更远。对于今年，我们已经说过，我们期望运营业绩在4.5到49亿欧元之间，经常性净收入在1.3到15亿欧元之间。因此，我们几乎没有贫困。

EP：尽管您承受着所有压力，您是否喜欢这份工作？

Terium：我喜欢它，这是一项了不起的工作。我们的损益和业务模型基本上处于良好状态。问题是我们有过去结转的债务。如果我没有300亿欧元的债务，我会更加享受自己。我必须仔细平衡我的投资。但是那没有什么错。我了解到稀缺性会驱动创造力。我们现在正在寻找非常适合我们的创意解决方案-轻资本解决方案，涉及客户，建立合作伙伴关系。

EP：但是，RWE是否适合此策略？例如，如果将公司拆分成较小的公司，这样做会更好吗？

Terium：我们拥有的那种网络不能被切成小块。那将是非常低效的。如果每个城镇都必须运行自己的网络，则服务成本将很高。而且，如果您研究产品开发和创新，您会发现，即使拥有100,000个客户的市政公用事业公司也太小，无法在此方面进行足够的投资。您需要规模经济。我们在去年的战略会议上发现，能力的整合非常重要。小型和大型系统之间的连接。凭借我们在能源系统中构建模块的连接能力，我们明显提供了附加值。

EP：这是否意味着您将成为一家更具信息驱动力的公司？

Terium：哦，是的，但是已经持续了一段时间。这是整个社会的趋势。如果您查看通过我们的网络推送的数据量，那就太了不起了。我们可以使用它来了解更多有关客户需求的信息。

EP：您如何看待欧洲政策的演变？您是否认为将来会加强可再生能源支持计划的协调？

Terium：我认为协调会或多或少自动地实现。德国的上网电价会对其他国家产生影响。这是不容忽视的。我看到的是，欧洲领导人开始意识到，能源不断回到其议程上的优先事项清单。他们还发现气候目标都很好，但与实现更多工业生产的抱负并不吻合。过去这种冲突还不太清楚。现在显然在桌子上。尚无解决方案，但至少正在探索各种途径。我还看到的是，欧洲领导人越来越倾向于寻求欧洲解决方案。

Peter Terium急需合理的产能市场

在海牙的演讲中，彼得·特里姆（Peter Terium）详细介绍了容量市场的需求。欧洲的行业现在正在迅速关闭发电站，为了确保供应安全，我们将来将再次需要该电站。因此，我们迫切需要建立一个合理的能力机制。

他指出，尽管现在市场上有些供过于求，但鉴于许多发电厂由于市场环境和核淘汰而被关闭，这种情况不会持续。“如果目前的趋势继续下去，那么在本十年末，我们将需要在德国以及在西北欧其他地区再次增加产能。这就是为什么我们现在需要一个容量市场，以防止关闭我们不久将再次需要作为备用电源的电站。”据Terium称，近年来欧洲已经关闭了10,000兆瓦的发电能力。他说，这导致了“危险局势”。

RWE主管强烈不同意这样的建议，即容量市场应该偏爱某些类型的电站，例如其他类型的电站。燃气超过燃煤。“这将使我们无法进行合理的投资。容量市场应旨在提供备份容量，而不能用于其他目的。假设我们必须决定在耗资5,000万欧元对燃煤电站进行现代化改造还是在新的燃气发电站上花费4.5亿欧元之间做出选择？前者可能是我们最理性的选择。我们制定了排放交易计划，将碳成本考虑在内。”

顺便提一句，Terium指出，由于来自美国的“廉价煤”竞争，燃气发电站在德国停运是一个“误解”。他说：“那绝对是胡说八道。”“许多燃气电厂没有运转的事实仅仅是由于德国国内太阳能发电的竞争。”

Terium解释说，直到最近，燃气电站一直主要在白天运行，以补充燃煤和核电站的基本负荷。“您在早上打开了燃气发电厂，并在一天结束时又关闭了它。通常，您晚上不需要。”但是，由于太阳能现在可以在白天提供大量的额外电力，因此燃气加气站的价格已超出市场价格。Terium说：“价格体系已被彻底推翻。”“这就是为什么它如此重要以至于我们将获得一个容量市场。”

谁是彼得·特里姆（Peter Terium）？

彼得·特里姆（Peter Terium）于1963年出生在荷兰的内德维特。他毕业于阿姆斯特丹的特许会计师，并担任荷兰财政部的独立审计师。1985年，他成为荷兰埃因霍温KPMG的审计主管。从1990年到2002年，他在德国拉廷根的Schmalbach-Lubeca AG担任包装行业的多个高级国际金融职位。他于2003年1月1日加入RWE集团，最初是RWE AG集团控制负责人。2005年7月，他被任命为RWE Trading首席执行官。2009年，他成为RWE新收购的荷兰子公司Essent的首席执行官，其任务是将Essent纳入RWE集团。他于2011年9月1日被任命为RWE AG执行董事会成员兼董事会副首席执行官。自2012年7月1日起，他一直担任RWE AG的首席执行官。

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