Sungevity聘请APG创始人

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总部位于美国的Sungevity聘请了新贵能源零售商Australia Power＆Gas的创始人和前任负责人，该公司力图成为澳大利亚市场的主导太阳能企业，并最终成为该国最大的电力零售商。

聘请詹姆斯·迈亚特（James Myatt）为澳大利亚新首席执行官是该战略的关键部分。Myatt于2006年创立了APG，从零开始，它已发展成为拥有超过35万客户和5亿美元收入的公司，然后在2013年以1.6亿美元的价格出售给AGL Energy。

Myatt（如图）表示，他打算与Sungevity Australia和太阳能一起重蹈覆辙，他将其描述为能源行业的“必要且不可阻挡的发展”。

“我以前做过，我不知道为什么再也不会发生，”米亚特在周四的独家专访中对RenewEconomy说道。

Sungevity是美国和澳大利亚太阳能租赁产品的先驱，打算推出一种名为Sungevity Power的新购电协议产品，该公司在该产品中有效地“利用了客户的屋顶空间”，安装了太阳能系统，并提供固定价格，与正常的电力合同相比，价格可观。

明年，Sungevity计划在组合中增加电池存储，届时它将充当成熟的“能源服务提供商”的角色，使其与现有的电力零售商直接竞争。

“我的愿望是使Sungevity成为澳大利亚最大的太阳能公司，” Myatt说。“目前，太阳能是一个非常分散的市场……。而且传统零售商都没有采用太阳能。”

Sungevity不是唯一一家使用太阳能来渗透零售市场并边缘化现有企业的公司或组织。正如RenewEconomy于本周早些时候报道的那样，新南威尔士州的组织已经聚集在一起寻找“社区”拥有的能源零售商，其他组织正在考虑采取各种策略，甚至一些网络运营商都在考虑使用太阳能来“直接通往客户”并绕过零售商。

迈亚特说，他在APG的经历使他对太阳能的破坏性有了直接的认识。他说，传统的“ Gentailers”很难融入投资组合中。

那是因为他们没有品牌地位，他们发现由于化石燃料发生器的负荷曲线而难以吸收，这会影响负荷整形和对冲策略。而且由于太阳能减少了对电网的需求，因此削减了呼叫中心和计费程序的投资回报。

Myatt说：“一旦有了电池存储，我们就可以提供一种整体能源解决方案的产品。”“借助存储，我们可以控制整个客户关系。”

由于Sungevity可以大大控制白天的需求，因此存储还可以帮助Sungevity管理批发市场风险。到了晚上，市场上的波动往往较小。

此外，还有其他非太阳能技术也使传统零售商的生活更加艰难-引入各种软件，甚至智能手机的到来

“较大的零售商发现很难改变他们的系统并迁移。当您身材小巧敏捷时，可以更快地移动和创新。”

Myatt表示，PPA优于“太阳能租赁”的优势在于，客户无需支付任何费用，可以立即节省下来的费用，并且不需要客户日后回购系统，尽管他们可以这样做。

“ PPA选项的优势在于，Sungevity拥有面板-我们仅使用屋顶空间。”

Myatt说，Sungevity尚未对其PPA进行定价，但它预计在合同的15年使用期限内，可为客户节省约10,000美元。

Myatt取代Nick Lake担任Sungevity Australia首席执行官。Lake – Sungevity澳大利亚合资合伙人Nickel Energy的创始人和所有者，将成为Sungevity Australia的董事长，专注于战略合作伙伴关系和发展方向。

其中包括与非营利部门的合作伙伴关系以及与商业伙伴关系的合作伙伴关系，例如与美国第二大硬件和家居装饰连锁店Lowe's的链接。

劳氏（Lowe's）拥有Masters Home Improvement商店的股份，该商店在澳大利亚的份额正在不断增长。Sungevity最近还与欧洲能源巨头E.ON建立了国内太阳能合作伙伴关系。

由澳大利亚丹尼·肯尼迪（Danny Kennedy）共同创立的Sungevity通过成为如今在美国盛行的太阳能租赁模式的发起者之一而声名远扬。这家位于加利福尼亚州奥克兰市的公司成立于2007年。

它既可以满足家庭业主，也可以满足企业业主的需求，并且已经开发出了可以在线提供明确报价的技术，并且可以使房主可以明显节省电费。

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