Sunverge首席执行官兼联合创始人Ken Munson访谈（CleanTechnica Exclusive）

当我坐下来采访他时，Sunverge Energy的首席执行官兼联合创始人Ken Munson告诉我的最有趣的事情之一就是Sunverges的同时满足电网和能源消费者需求的理念。“许多储能技术是单一目的。Sunverge与众不同-我们的产品是一个能源管理平台，可同时为多个利益相关者提供服务。对于公用事业而言，这意味着降低管理网格的成本和复杂性，提供新的增值服务并提高客户的生命周期价值。对于消费者而言，这意味着更便宜，更可靠的电源，其交付方式可以在不牺牲舒适性的情况下进行选择和控制，” Kenshared说道。

在我们的对话中，这种协同的，大局观的方法又出现了两次。本文的更多内容在后。但是Sunverge也具有其他竞争优势。

“ Sunverge的主要与众不同之处在于我们能够'聚集'和'协调'分布式资源；允许将太阳能和存储资产的船队作为虚拟资源进行管理。” Ken补充道。“ Sunverge已经建立了一个硬件和软件平台，控制算法以及基于云的应用程序，它们可以作为“虚拟电厂”一起运行，而其他人很少这样做。

为什么SunPower选择Sunverge

当然，对于SunPower *而言，这比Sunverge更为重要，但是我认为让Ken理解为何SunPower选择与美国和澳大利亚的Sunvergein合作是一件很有趣的事情。肯指出：“ SunPower是从消费者和公用事业的角度入手该市场的少数太阳能公司之一。Sunverge分享了这一策略。我们的血统来自配电自动化和开关设备，而我们的根源很大程度上来自于行业的公用事业部门。结果，我们的平台被设计为公用事业级资产，同时考虑了性能，可靠性和安全性。凭借SunPower为公用事业以及能源消费者提供服务和解决方案的愿景和战略，Sunverge无疑是不二之选。”

Sunverge的起源

“自2009年成立公司以来，我们一直专注于让我们的成就自己说话。我们在全球范围内部署了数百个装置，并在全球范围内部署了超过4兆瓦时（MWh）的分布式客户存储设施，其中包括十二个实用程序。我们的进入市场战略是与一流的公司合作，这些公司共享我们的协同方法向客户提供产品和服务。”

Sunverge有“竞争者的类别”，但是当我在Ken的讨论中说出他们为什么不那么出色时，Ken平稳地强调：“有很多优秀的公司在做很多好事情，以及它们在市场上的成功（无论在何种水平上（媒体，试点项目，商业成功））都可以验证市场，并对该行业有利。因此，他们的成功就是我们的成功。未来几年的市场机会非常惊人。”我认为这是一个很好的方法，所以我很高兴听到Ken这样说。

Sunverge未来几年的愿景

我问Ken关于公司未来3到5年的愿景，以及其产品可能会如何变化。

关于公司使用的电池技术，Sunverge的产品设计为开放式平台。目前，由于使用Kokam锂离子电池，因此认为它们最适合其需求。但是随着市场的发展，它对不断变化的电池技术和供应商开放。

总的来说，就像市场似乎正在萌芽（稍微混合一些隐喻）一样，Sunverge正在大步前进。“我们在2010年推出了我们的第一款产品，并且每年都呈指数级增长。现在，我们专注于扩展平台并执行路线图，以利用网络网格的虚拟化方面。我们还有一个非常积极的降低成本计划，该计划将在Sunverge提供的本已可靠的投资回报率基础上得到改善。从市场角度来看，我们看到了帮助公用事业发展新收入来源以及将更多情报和分析纳入其电网运营的重大机遇。住宅和商业太阳能光伏市场的持续增长以及微电网的部署也是如此。我们为能够成功部署已有的系统而感到自豪，其中很少有人能够如此大规模地部署。我们认为未来确实非常光明。”

不用说，与SunPower建立大型合作伙伴关系足以表明这是一家值得关注的公司。我与Kenhighlight的对话（至少对我而言）是为什么这样，以及Sunverge如何在众多雄心勃勃的电池存储公司中脱颖而出。我敢肯定，不久以后我们还会收到该公司的更多消息。

*全面披露：我拥有SunPower的股票。