最初发表于SolarWakeup。由Yann Brandt
住宅太阳能是太阳能市场增长最快的部分，该领域的一些主要参与者一直在采取重大行动。最近，Sunrun收购了REC Solar的住宅项目，包括AEE Solar和SnapNrack，同时宣布与Sungevity建立合作伙伴关系。SolarWakeup与Sunrun的Andrew Pontti进行了交流，以了解整合和合作伙伴关系的进行情况，但更重要的是，这对太阳能市场意味着什么。
那么，购买住宅太阳能安装商，太阳能配电公司和货架公司的目的是什么？对于Sunrun而言，归结为这一点：“我们在制定公司战略时坚信三件事，” Ponti说，“吸引更多的消费者，降低成本结构并增强客户体验。”收购安装公司并与Sungevity合作似乎是相互矛盾的业务决策，但是Sunrun的成长似乎已使垂直集成的定义超出了单一方法。
垂直集成在太阳能领域是个时髦的词，每个人都想成为所有人的一切都是标语的最爱。就在几年前，几乎每个制造商都需要从事开发和安装业务。如今，太阳能行业的领导者还包括SolarCity，Sunrun，Clean Power Finance等融资提供商。每个人都选择了不同的途径来增加安装的兆瓦数。
Sunrun采用混合方法，在发展现有渠道业务的同时，建立了直接的销售和安装网络。REC团队和车队将在不久的将来以Sunrun品牌进行销售。对于担心大型公司绕过小型企业的现有承包商，前景乐观。庞蒂说：“承包商渠道是我们业务的基础。他们在社区中具有企业家精神和人际关系，使我们能够灵活应变并迅速行动。”对于Sunrun而言，住宅太阳能市场的渗透率仅为1％，这意味着每个人都有足够的空间从其平台中受益。
随着更多市场的出现，所有方法都有其优点。Sunrun目前在全国11个市场开展业务。额外的渠道可能会通过提高效率来提供机会，以在将来打开更多的市场。庞蒂指出，并非所有增长都是相同的。“有些垂直集成是好的，这就是REC的意义。所有垂直整合实际上可能都是飞船和跑车的花费。”
住宅太阳能一直是一个蓬勃发展的市场领域，使总统得以将太阳能纳入国际电联。通过太阳能租赁，金融创新将太阳能带给了从未有过使用的人。庞蒂说：“客户体验很重要；它不仅在系统出售时结束。我们与客户合作超过20年，以确保他们的经验是完美的。”
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